Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodajnega inženiringa
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo vodjo prodajnega inženiringa, ki bo odgovoren za vodenje in usmerjanje ekipe prodajnih inženirjev ter razvoj prodajnih strategij za tehnične izdelke in rešitve. Kandidat bo sodeloval z različnimi oddelki, kot so razvoj izdelkov, marketing in podpora strankam, da zagotovi uspešno implementacijo prodajnih ciljev in poveča zadovoljstvo strank. Ključna naloga je razumevanje tehničnih zahtev strank in njihova pretvorba v učinkovite prodajne priložnosti. Vodja bo prav tako odgovoren za usposabljanje in razvoj članov ekipe, spremljanje tržnih trendov ter prilagajanje prodajnih pristopov glede na potrebe trga. Pričakuje se proaktivnost, odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnost reševanja kompleksnih tehničnih izzivov v prodajnem procesu. Poleg tega bo vodja sodeloval pri pripravi ponudb, predstavitvah in pogajanjih s ključnimi strankami ter skrbel za doseganje zastavljenih prodajnih ciljev in rast podjetja. Vloga zahteva tudi analizo prodajnih podatkov in pripravo poročil za višje vodstvo, da se zagotovi stalno izboljševanje prodajnih procesov in strategij. Iščemo dinamično osebo z izkušnjami na področju tehnične prodaje in vodenja ekip, ki bo prispevala k uspehu naše organizacije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vodenje in usmerjanje ekipe prodajnih inženirjev
- Razvijanje in izvajanje prodajnih strategij za tehnične izdelke
- Sodelovanje z razvojem izdelkov, marketingom in podporo strankam
- Usposabljanje in razvoj članov ekipe
- Spremljanje tržnih trendov in prilagajanje prodajnih pristopov
- Priprava ponudb, predstavitev in sodelovanje pri pogajanjih
- Analiza prodajnih podatkov in priprava poročil
- Doseganje zastavljenih prodajnih ciljev
- Reševanje tehničnih izzivov v prodajnem procesu
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s ključnimi strankami
Zahteve
Text copied to clipboard!- Izkušnje z vodenjem prodajnih inženirskih ekip
- Odlično tehnično znanje in razumevanje izdelkov
- Močne komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Sposobnost analize podatkov in priprave poročil
- Proaktivnost in samoiniciativnost
- Izkušnje s pripravo tehničnih ponudb
- Sposobnost dela v dinamičnem okolju
- Znanje tujih jezikov je prednost
- Visoka stopnja organiziranosti in odgovornosti
- Usmerjenost k doseganju rezultatov
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem prodajnih inženirskih ekip?
- Kako pristopate k razvoju prodajnih strategij za tehnične izdelke?
- Kako rešujete tehnične izzive v prodajnem procesu?
- Kako motivirate svojo ekipo?
- Kako sodelujete z drugimi oddelki v podjetju?
- Kako spremljate in prilagajate prodajne pristope glede na tržne trende?
- Kako pripravljate tehnične ponudbe in predstavitve?
- Kako merite uspešnost prodajne ekipe?
